Основные преимущества аренды строительной техники

Как найти клиентов

Как же искать клиентов, которым нужна аренда техники? Прежде чем запускать собственный проект, проанализируйте круг потенциальных клиентов. Постарайтесь заранее обзавестись договоренностями о сотрудничестве с крупными организациями.

Сформируйте перспективную клиентскую базу компаний, заинтересованных в ваших услугах. Сделать это можно путем просмотров объявлений в газетах, интернете, на телевидении. Обзвоните строительные организации, ДСУ, жилищно-коммунальные службы.

Помимо гарантированных контрактов, это предварительная работа даст вам информацию о том, какую именно технику необходимо закупить в первую очередь. И заложить соответствующую сумму инвестиций в свой бизнес-план.

Аренда спецтехники лишь тогда начнет приносить прибыль, когда у вас будет постоянная загруженность. Необходимо свести простои к минимуму.

Дорожная отрасль

Технология укладки современных железнодорожных и автомобильных магистралей требует от специалистов при выполнении работ максимальной точности и высокого качества. Действия рабочих в дорожной сфере, как, впрочем, и в любой другой, напрямую связаны с безопасностью при последующей эксплуатации. Достаточно вспомнить рухнувшую через два года после капитального ремонта военную казарму в Омске.

Поэтому, специальная техника и оборудование для дорожного строительства меняются по мере совершенствования технологий выполнения дорожных работ. Автомобильные дороги прокладываются с помощью дорожных фрез, асфальто- и бетоноукладчиков, ресайклеров, грейдеров, асфальтовых катков, а также кусторезного оборудования, бордюроукладчиков и укладичков микросюрфейсинга.

Для осуществления строительства и ремонта железнодорожных путей активно используются краны, компрессоры, передвижные станции техобслуживания. К узкоспециализированной технике относятся вагоны парового отопления, платформы с трансформатором, трамбовочные машины, вагон-электростанция и многое другое.

Закупка спецтехники. Что покупать на старте

От ассортимента различных агрегатов специального назначения поначалу глаза разбегаются. Однако, как мы говорили ранее, лучше ознакомиться подробнее со списком предложений и спросом на рынке конкретно в вашем регионе. Лучше брать те позиции, на которые в данный момент заведомо будет заведомо большой поток клиентов, а узкоспециализированные машины лучше оставить на дальнейшее развитие.

Самые ходовые и почти беспроигрышные варианты для старта бизнеса — экскаватор-погрузчик, самосвал и автовышка.

Экскаватор-погрузчик. Этот вариант хорош своей универсальностью. Экскаватор-погрузчик незаменим при строительных работах по укладке трубопроводов, при разработке котлованов, и просто при уборке территории или строительного мусора. Такой тип спецтехики хорош и тем, что его можно «проапгрейдить» дополнительным оборудованием, например за 150-200 000 рублей докупить гидромолот и получить еще одну востребованную услугу для потенциальных клиентов.
Самосвал — неотъемлемый атрибут любой стройки, который нужен и при ремонтных работах дорожников и коммунальных служб, и при постройке объектов недвижимости, и при добыче природных ресурсов, в том числе для работы в карьерах по добыче песка, щебня и угля.
Автовышка пригодится не только для строительных работ, но и для обслуживания потребностей рекламных агентств (размещение и смена баннеров, монтаж вывесок) и высотных работ электромонтажных бригад.

При закупке техники можно отталкиваться от сезонности. Наибольший спрос наблюдается в весенний период, брать спецтехнику под работу лучше именно к этому периоду времени. Однако если стоит максимально сэкономить при покупке, а не отбить как можно быстрее затраты, стоит покупать спецтехнику в период простоя — так будет лучше сторговаться на выгодных для себя условиях.

Во сколько обойдется закупка

Вышка. Подержанная автовышка после полного капитального ремонта на базе шасси ГАЗон 3307 обойдется примерно в 1 000 000 рублей.
Самосвал. С учетом больших планируемых пробегов самосвал лучше брать новым, тем более, что сейчас существует довольно большое количество выгодных лизинговых программ от производителей. Самые ходовые варианты — отечественные КамАЗы и их китайские аналоги. Стоимость нового самосвала составит примерно 4 000 000 рублей.
Экскаватор-погрузчик. И, наконец, на экскаватор-погрузчик рекомендуем потратить порядка 3 000 000 рублей. За эту сумму можно взять либо новый аппарат производства Поднебесной, либо бывший в употреблении, но именитого бренда. Это может быть 7-8-летний John Deere или JCB. На стороне техники с лейблом Made in China – дилерская гарантия и недорогие запчасти, а европейцы сделали себе имя на высоком качестве.

Итого мы уложимся в относительно скромные по меркам рынка спецтехники 8 миллионов рублей. В дальнейшем при условии наработки опыта в этой сфере можно подумать о расширении ассортимента, докупив в лизинг более дорогие варианты — такие как грейдер и асфальтоукладчик.

План открытия

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Открытие предприятия состоит из нескольких элементов:

Регистрация.
Учет у Гостехнадзора.
Оформление ОСАГО и КАСКО.
Поиск офисного помещения.
Закупка спецтехники.

Регистрация предприятия

Существует два способа регистрации предприятия:

ИП. Берется паспорт и ИНН, составляется заявление. Все это сдается, после чего предприниматель получает свидетельство о регистрации, а также справку о постановке на учет в двух местах: сначала в налоговых органах, а после покупки транспортного средства — в ГИБДД.
ООО. Предпочтительный вариант, поскольку крупные заказчики предпочтут сотрудничать с юрлицом, нежели с физлицом.

Поскольку в работе используется транспорт, конструкция которого не позволяет свободное передвижение по городу, он облагается пошлиной, что приводит к регистрации в Гостехнадзоре, причем обязательной.

Постановка спецтехники на учет в ГИБДД

Спецтехнику считают ТС повышенной опасности. По этой причине владелец просто обязан после приобретения такого рода техники зарегистрировать в Гостехнадзоре.

Сотрудники должны провести ряд мероприятий:

оценить техническое состояние спецтехники;
сверить номера, проверяя многие параметры на соответствие правилам: ИД, безопасности эксплуатации, а также защиты окружающей среды от загрязнения.

Номера спецтехника получают по очередности серии и цифр в установленном законами РФ порядке.

Оформление страховых полисов КАСКО и ОСАГО

Помимо регистрации фирмы и учета в ГИБДД, предпринимателю нужно оформить страховку, а лучше обе — ОСАГО и КАСКО. На их оформление при автопарке до 10 единиц техники нужно отдать до 800 тыс. рублей.

Требования к офису

Офисное помещение должно располагаться так, чтобы можно было «зацепить» как можно больше потенциальных клиентов.

Общая площадь должна было до 20 кв. метров. Этого хватает для комфортного размещения 3-5 человек.

В вопросе подбора стоянки для спецтехники лучшим вариантом станет теплый гараж, но можно взять и стоянку с навесом и охраной.

Автопарк и закупка оборудования

На первом этапе реализации достаточно взять четыре машины, которые будут постоянно использоваться, в аренду. Речь идет о следующих из них:

самосвал;
автокран;
экскаватор (лучше брать на колесном, а не на гусеничном ходу);
ассенизатор.

Как доп. оборудование, можно взять мобильную автомастерскую для немедленного ремонта спецтехники.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

При организации бизнеса лучше всего начинать с минимального количества самой востребованной техники. Прежде чем приобретать единицу спецтехники, нужно тщательно проанализировать спрос на нее. Есть техника, которая будет востребована всегда и во всех регионах. Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированной технике, то можно сделать ставку именно на нее.

Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированных машинах, то можно сделать ставку именно на нее.

Первые три производят 50% мировой спецтехники.

Caterpillar дает возможность не только закупить новое и б/у оборудование и запчасти, но также предоставляет спецтехнику в аренду. Работает под известным брендом Cat@;

Komatsu выпускает строительную, горную и складскую спецтехнику;

Hitachi, предлагает спецтехнику для большого спектра работ: краны самосвалы, погрузчики, экскаваторы: от мини- до больших;

Volvo сдает экскаваторы в лизинг на спецусловиях и предлагает широкий выбор самой различной техники от асфальто- и трубоукладчиков, до форвардеров и харвестеров;

Jhon Deere специализируется на производстве строительной спецтехники и обладает пятью премиальными брендами;

Doosan выпускает надежную и недорогую технику, которая проста в эксплуатации и обслуживании.

Попробуем подсчитать примерно, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники.

Закупка техники, всего 3 единицы:

№ п/п	Наименование	Стоимость (руб)
1	Экскаватор-погрузчик	2 000 000
2	Автовышка	2 500 000
3	Самосвал	1 500 000
ИТОГО	6 000 000

Дополнительные (текущие) расходы в месяц:

№ п/п	Наименование	Стоимость (руб)
1	Аренда автостоянки	9 000
2	Оформление бизнеса	5 000
3	10 000
4	Прочие расходы (ГСМ, ТО, страховка, амортизация и т.д.)	150 000
5	Зарплата рабочим (3 чел)	200 000
6	Налоги и страховые отчисления	80 000
ИТОГО доп.расходов:	454 000

То есть для старта серьезного бизнеса на аренде спецтехники потребуется около 6.5 млн. рублей.

Можно начать и с более простого варианта: купить только одну рабочую единицу. Допустим, в среднем хороший экскаватор-погрузчик стоит 2 000 000 рублей. К этой сумме плюсуется аренда стоянки и сервис. Итого на начало бизнеса нужно будет ориентировочно 2 200 000 рублей.

Еще один вопрос, который может возникнуть при организации бизнеса: где взять деньги на стартап, так как покупка столь дорогостоящей техники требует солидных денежных вливаний, которые не всегда можно найти в своем кармане. Здесь надо либо прибегнуть к кредиту, либо, если есть уверенность в заработке, купить технику в рассрочку.

Автокраны

Любая крупная стройка невозможна без автокрана. Он совмещает в себе преимущества автомобиля и подъемного крана. Он отлично справляется с подъемом грузов и может сам подъехать в нужное место. Погрузка или выгрузка некоторых строительных материалов без автокрана просто невозможна.

Взятые внаем строительные агрегаты, например взятый кран в аренду, позволяют не останавливать рабочий процесс и приносить прибыль застройщикам. Из многообразия предложений всегда можно найти технику, подходящую специфике данного строительного объекта.

Автокран стоит недешево, поэтому небольшие строительные компании не помышляют о подобной покупке. Даже крупные застройщики предпочитают не покупать подобную технику, так как вложенные деньги, скорее всего не окупятся по нескольким причинам.

Придется оформлять много документов и разрешений, набирать штат крановщиков и обслуживающего персонала;
Краны и персонал будут загружены не полностью;
В перерывах между строительными работами технику нужно где-то хранить, а персоналу платить зарплату;
Грузоподъемные механизмы нуждаются в периодическом обслуживании и проверке, поэтому потребуется тратить деньги на содержание их в исправном состоянии.

Где же взять автокран? Если вам нужен кран на разовую работу, можно «договориться» с крановщиком за символическую плату. Но лучше всего взять автокран в аренду. Сейчас появились частные организации, которые специализируются на аренде спецтехники.

Подобных организаций довольно много, поэтому можно найти самую разную специальную строительную технику. Есть и автокраны грузоподъемностью до 32 т. Арендная плата тоже различная, в зависимости от типа спецтехники и характера работ.

Преимущества аренды автокранов в специализированных организациях:

Надежность спецтехники. Эти компании имеют все необходимые разрешения и лицензии. Автокраны обязательно проходят периодическое техническое обслуживание и испытания. Не забудьте при заключении договора, проверить все необходимые документы;
Такие компании имеют квалифицированных крановщиков с большим опытом;
Возможность выбора модели автокрана, оптимального для вашей работы;
Доступная арендная плата;
Возможность оплаты за каждый час аренды;
Получение скидки, при аренде автокрана на длительный срок.

Какова выгода от проката строительных машин

Одним из главных плюсов аренды считается гарантия высокого качества, выдаваемая арендодателями.

При этом некоторые компании предоставляют опытных водителей, знающих особенности конкретной машины и выполняемых работ.

Стоит заметить, что такой способ получения необходимой рабочей единицы обладает вполне приемлемой стоимостью. Большинство арендодателей предлагают фиксированные почасовые тарифы.

Кроме того, заказчику не придется переживать о техобслуживании транспорта, ведь этими вопросами занимаются компании, предоставившие его.

Аренда бульдозера в Санкт-Петербурге быстро окупится. Главное, использовать транспорт по назначению, вовремя провести оплату услуг и вернуть технику арендодателю в рабочем виде.

Интересные моменты использования

Хотя может показаться, что техника специального назначения может потребоваться только в кризисной ситуации, знайте, что такое впечатление является обманчивым. Ее образцы широко и активно используются в повседневной деятельности. В качестве примера можно привести телефоны внутренней связи, информационные системы, охранно-пожарную сигнализацию, видеонаблюдение и тому подобное, технические средства для предотвращения утечки данных.

Следует отметить, что, в зависимости от характера выполняемых задач, одно и то же устройство может быть отнесено к различным видам деятельности. В качестве примера можно привести средства звуко- и видеозаписи. Это и есть те самые универсальные образцы, о которых упоминалось ранее. Следует отметить, что успех использования зависит от уровня теоретической и практической подготовки того, кто применяет устройство.

Взять, к примеру, рацию. Если ее выдать человеку, который не имеет представления о том, как она работает и просто сказать «для связи», то, вероятно, поддерживать контакт не получится. Ибо одна из сторон просто не знает, как его устанавливать. Да и при необходимости частоту может понадобится поменять. Или объект связи будет далеко и нужно выбрать наилучшую для связи точку.

ПЛЮСЫ для частного застройщика при аренде спецтехники.

У частного застройщика, благодаря интернету в современном мире есть большой выбор различных вариантов по аренде, начиная от предложений от частных владельцев строительных машин заканчивая организациями предоставляющих какое-либо строительное спецоборудования. Заказчик нынче может выбирать как привлекать строительную технику, это может быть почасовая аренда, на определенный объем работы, с водителями и машинистами. Габариты, мощность техники можно сейчас также выбирать в зависимости от масштабности строительства.

Как правило, при строительстве частного дома с небольшим заложенным в смету бюджетом, арендаторам выгоднее использовать технику универсального назначения с расширенным спектром манипуляций. Используя ее потенциал по максимуму, можно оптимизировать процесс работ на многих этапах — использовать одну машину для решения разных строительных задач. Экономия при этом весьма значительна.

ПРИМЕРЫ необходимости в привлечения сторонний спецтехники

Ну, например, рассмотрим этап подготовки участка под строительство загородного дома:

Помимо расчистки участка от деревьев, пней, валунов, необходимо выровнять горизонт (снять верхний слой почвы или досыпать грунт). Далее потребуется обустроить подъездные пути, организовать дренаж.

Бульдозер, экскаватор, кран манипулятор, погрузчик… или мини экскаватор с оператором? Выбор очевиден. На небольших и не очень сложных участках воспользоваться арендой почти универсального агрегата – мини экскаватора, получится не только дешевле, но и рациональней.

ОДИН ИЗ НЮАНСОВ договора аренды на спецтехнику

Договор аренды спецтехники имеет свои нюансы, в отличие от обычного соглашения между арендодателем и арендатором.

Заключая договор на аренду строительной техники нужно понимать, что он будет исполнен арендодателем, в независимости скажем от внезапно образовавшихся обстоятельств или же от каких-либо сторонних и внешних факторов, возникших у нанимателя. Арендодатель приступит к исполнению предмета договора так как денежные средства как правило в данных взаимоотношениях перечисляются заранее, и арендодателю не приходится беспокоится, будет ли исполнена у нанимателя запланированная строительная задача — для арендодателя важен сам факт предоставления спец техники согласно договорным обязательствам. То есть — плохая ли погода, осуществлена ли к нужному времени какая-либо сторонняя поставка на стройплощадку каких-либо стройматериалов, или же, есть ли вообще возможность чтобы техника преступила к работе. Техника будет доставлена вам на участок, обратите внимания — скорее всего по полной предоплате в указанный день и время и может просто простоять целый день так и не приступив к запланированным работам…

А если прибегать к услугам частника, то тут тоже есть свои нюансы что частник может просто не поставить технику в заранее обговоренное время на словах, но тут и оплата за работу производится только лишь после её выполнения. Не справилась техника с поставленной задачей соответственно оплата за такую услугу соответствующая.

Классификация спецтехники по габаритам

Рынок спецтехники переполнен машинами с мини-габаритами. Это объясняется особенностью рыночной экономики. В Советском Союзе строительные, дорожные, сельскохозяйственные и другие виды работ выполнялись в массовом объёме. Колхозы обрабатывали огромное количество земли, строители возводили многоэтажные здания и крупные заводские комплексы, дороги строились большой протяжённостью.

Огромное число современных частных компаний работает в малом масштабе. Многие из них даже не покупают необходимые машины, а стремятся воспользоваться услугами аренды спецтехники. Поэтому малогабаритная спецтехника пользуется большим спросом. Производители предлагают различные виды спецтехники: мини-экскаваторы и мини-погрузчики, мини-тракторы и мини-бульдозеры, мини-самосвалы, а также разного рода малый коммерческий транспорт.

Малотоннажные машины хорошо зарекомендовали себя. Их небольшие размеры обеспечивают более лёгкую маневренность. При этом сохраняется высокая проходимость даже на местности со сложным рельефом и рыхлым подвижным грунтом. Заводы изготовители предлагают дополнительное навесное оборудование, с помощью которого мини-экскаватор легко выполняет функции погрузочно-разгрузочные работы. Мини-спецтехника экономична в эксплуатации благодаря низким затратам на сервисное обслуживание и невысокому расходу топлива. Низкие шумовые показатели позволяют использовать её в густонаселённых районах.

Не меньшим спросом пользуется у современных компаний тяжёлая спецтехника, обладающая высокой мощностью. Компании, которые специализируются на выпуске крупногабаритных видов спецтехники высокой мощности, часто предлагают услуги собственного водителя машиниста, или оператора.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобрести следующую спецтехнику:

Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена 1 450 000 руб. Довольно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Он может перевозить до 42 тонн.
Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов на автовышки в городских условиях.
Ассенизатор ГАЗ КО-503-В2, новый. Цена покупки 1 250 000 рублей.
Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, 2013 г.в. Цена покупки 1 800 000 руб.

Также вам нужно будет решить проблему парковочного оборудования. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Расходы на аренду составят 15 000 рублей в месяц.

Преимущества аренды спецтехники

Как уже говорилось выше, это экономия ваших денежных средств. Да и взять напрокат необходимый экскаватор вы можете даже не на день, а всего лишь на пару часов, что также является преимуществом. Ведь бывает и так, что работы, которые необходимо произвести при помощи такого экскаватора, займут только два часа времени, и зачем в этом случае переплачивать за аренду?

А вот если вы берете спецтехнику в долгосрочную аренду, тогда многие компании предоставляют таким клиентам дополнительные скидки, а также и бонусы.

Не стоит переживать и за состояние такой техники. Ведь если владелец дорожит своим именем и хочет, чтобы у него было больше постоянных клиентов, тогда вся спецтехника будет содержаться в хороших условиях и клиенты ее получат в прекрасном состоянии

Ведь вам так важно, чтобы работа была бесперебойной и слаженной — это даст возможность закончить строительство объекта в срок

При помощи аренды вы всегда сможете предоставить своим сотрудникам возможность работать только на передовых автокранах или экскаваторах-погрузчиках и другой технике. А вот если приобретать такие современные машины, то далеко не все компании могут себе это позволить.

Если организация предлагает свои услуги по аренде спецтехники, то, конечно, она будет стремиться обогнать конкурентов, поэтому в таких компаниях предлагают технику на любой вкус и кошелек. Ведь если нужно проделать незначительные работы, для которых сможет подойти и не совсем новая автотехника, тогда вам, конечно, выгоднее будет арендовать более дешевую машину. В том случае, когда выполнение работ требует только высокой грузоподъемности, мощности и многого другого, вам предложат современные экскаваторы. Тогда вам не придется переживать за то, что произойдет сбой в работе из-за вышедшего из строя аппарата.

Аренда строительной техники: основные преимущества

В каких случаях аренда техники выгоднее её покупки? Давайте разбираться. Аренда крана, бульдозера, экскаватора и иной техники выгоднее её приобретения в следующих случаях:

строительная фирма не имеет собственного парка строительной техники, а её приобретение невозможно по причине нехватки финансовых средств;
приобретать технику невыгодно по целому ряду причин (например, незначительный объём работ либо длительный срок её окупаемости);
фирма не желает нести расходы, связанные с техническим обслуживанием техники во время работ и до их начала;
существует риск простоя техники из-за отсутствия заказов. В этом случае услуги аренды исключат связанные с этим финансовые потери;
строительство объектов проводится далеко от месторасположения компании и доставка техники, как правило, осуществляется за счёт арендодателя;
нет желания принимать в штат водителей, тем более обслуживание спецтехники часто требует особой квалификации и допуска.

Стоит отметить, что заказ спецтехники является неплохой страховкой от непредвиденных расходов, поскольку при её поломке (не по вине арендатора) вкладывать средства в её ремонт не придется.

Строительную технику можно арендовать на любое время, от одного дня (смены) до нескольких месяцев. Оплата услуг может быть предварительная, однако при длительной аренде нередко разрабатывают график, прилагаемый к договору.

Финансовые показатели (расходы, прибыль, окупаемость, доходность)

Рассмотрим пример финансовых показателей у типичной компании, специализация которой заключается в аренде спецтехники.

Для открытия нового бизнеса нужно вложить определенную сумму, размер которой — порядка 3 млн. 25 тыс. руб.:

приобретение техники + стоянка для автопарка – 2.5 млн. руб. + 450 тыс. руб.;
расходы на рекламу – 60 тыс.руб.;
регистрация – 15 тыс. руб.

Можно взять вариант проще. Для этого нужно приобрести только одну единицу спецтехники. Например, экскаватор-погрузчик, причем достаточно хороший, обойдется предпринимателю 2 млн. рублей. К этой трате плюсуют обслуживание в сервис центре и аренду стоянки.

Итого: примерно 2 млн. 200 тыс. рублей на начало бизнеса.

Аренда транспорта обойдется в сумму поменьше, чем приобретение.

Траты за месяц в среднем достигают 248 тыс. рублей. Перечислим ниже, на что уходят деньги:

зарплата, выплачиваемая работникам – 150 тыс.;
покупка ГСМ – 25 тыс.;
ремонт – 25 тыс.;
уплата налогов – 20 тыс.;
аренда офисного помещения – 15 тыс.;
продвижение путем рекламы – 10 тыс.;
коммунальные платежи – 3 тыс.

Доход за месяц различается в зависимости от региона. Если постараться, то легко добиться прибыли в 12 тыс. рублей за смену в 8 часов, при условии, что час аренды обойдется в 1 500 рублей. Получается, что в таком темпе за месяц получается набрать 360 тыс. рублей, тогда зарплата работника может равняться 112 тыс. рублей.

Спецтехника европейского и американского производства

Производители спецтехники из Европы и США в рекламе не нуждаются. Они выпускают машины, оснащённые современным инновационным оборудованием, обладающие высоким запасом прочности. Новую технику европейского производства стараются очень дорогая.

Поэтому отечественные потребители стараются купить спецтехнику б/у. Наиболее популярными брендами Европы являются Case (строительная спецтехника для малого и среднего бизнеса), CAT (крупногабаритная спецтехника для строительной, горной и газодобывающей отрасли), JCB (дорожно-строительная и сельскохозяйственная спецтехника), BOMAG (уплотнённая техника), VOLVO (грузовой автотранспорт).