Что такое слоган и как его придумать: 5 шагов

Что такое слоганы

Это короткая емкая фраза, в которой содержится сообщение о продукте или компании. В них не обязательно должно содержаться название товара, но всегда есть какая-то положительная характеристика. Вы наверняка помните текстовки из рекламы Вискаса и Сникерса.

Самые удачные из них остаются в головах и получают широкую известность. Задача — привлечь новых покупателей, повысить продажи и, что уж там, даже могут остаться в истории. Конечно, не каждый рекламный лозунг запомнится на долгие годы. Но нужно стремиться создавать их эффектными и запоминающимися, иначе зачем мы здесь.

Пишут текстовки разных уровней — для компаний, брендов, продуктовых линеек или под конкретные рекламные инициативы. Существуют и политические лозунги. Дональд Трамп в своей президентской кампании особенно любил использовать такой: «Make America Great Again». Этот месседж говорил американцам, что с Трампом удастся вернуть былое величие Америки, свою гордость и уважение всего мира. На политических примерах хорошо видно, как подобные культурно и семантически нагруженные высказывания будят в людях определенные чувства и ассоциации.

Именно чувства здесь на первом месте. Вы можете ничего не говорить о продукте, но передать ценности, дух, настроение (так делают Nike с «Just do it»).

Емкие фразы в рекламе используют стриминговые сервисы («See What’s Next» у Netflix), волонтерские проекты, масштабные мероприятия («Жаркие. Зимние. Твои» у зимней Олимпиады в Сочи). В общем везде, где есть маркетинг.

Отличия девиза и нейминга от слогана

Безусловно, эти термины имеют каждый свою область применения, однако общее у них тоже есть. И поэтому их иногда считают синонимичными.

Слоган и девиз – не одинаковые маркетинговые инструменты, они по-разному используются и позволяют решать свои цели и задачи.

Слоган представляет собой емкий призыв, который может сопровождать полностью одну или несколько рекламных кампаний. Однако он не отражает философию бренда, и по усмотрению руководства или отдела маркетинга может быть изменен на другой в любое время.

Девиз же является кратким предложением, транслирующим идею компании. История этого термина уходит глубоко в прошлое – в Средние века девизом называли краткую надпись на гербе. В настоящее время девиз является неотъемлемой составляющей корпоративного имиджа организаций наряду с миссией, видением.

Наиболее частое оформление девиза – афористическое выражение, являющееся кредо для руководящего аппарата фирмы. Кроме того, девиз нередко размещают на логотипах и торговых знаках.

Для формирования кредо компании необходима разработка девиза, который должны отличать высокое качество и информативность. В дальнейшем, с ростом рекламных кампаний, придумываются меткие слоганы для привлечения клиентов.

Надо сказать, что девиз не является неотъемлемой составляющей успеха в бизнесе. Тогда как без качественного слогана высокой эффективности в продвижении продукции не добиться.

Главные фишки рекламных слоганов

Сложно на самом деле выделить определенные составляющие таких текстов. Но у них есть некоторые общие характеристики. Поговорим об удачных решениях, которые можно использовать у себя.

Сочетаемость с логотипом

Фирменный стиль и tone of voice — вещи неотделимые

Поэтому важно сделать так, чтобы визуал и текст совпадали и передавали одно сообщение. Мне нравится, как это сделали в Твиттере

What are you doing now? 

Голубая птичка ассоциируется с легкостью, движением и простотой за счет отсутствия типографики. А простой вопрос «Что ты делаешь сейчас?» указывает на актуальность, мгновенность и динамику. Таков и сам Твиттер — простой в использовании, способный рассказывать о событиях в каждый момент времени, доступный и информативный.

Капля юмора

Мы любим посмеяться, поэтому шутки в маркетинге работают безотказно.

Твикс показывает, как две одинаковые составляющие одного товара могут стать УТП. В РК обшучивается это свойство батончика (или батончиков?!). Мне кажется, очень остроумно получилось.

Попробуй обе и реши. На чьей стороне ты?

Честность

Обманывать покупателей — большая ошибка. Не следует даже преувеличивать преимущества, а откровенно врать непростительно. Скажу простую мысль — потребители распознают обман рано или поздно.

Виды слоганов: классификация по смыслу и цели

Для удобства их принято делить на виды. Первая классификация — смысловая. Предполагает четкое понимание, что вы хотите выразить и зачем. Целей может быть много, но здесь поговорим о двух — рассказать о философии или о продукте. В этом контексте выделяют продуктовые и имиджевые. Приведу примеры, чтобы было понятнее.

Имиджевые слоганы

Используют для повышения имиджа компании, в Pr-целях, в качестве составляющей tone of voice компании. В них речь о нематериальных вещах, важных для бренда. Как правило, такие сообщения согласовываются на самом высоком уровне. Их часто размещают вместе с лого.

Я тот, кто есть

Товарные слоганы

Нужны для презентации и рекламы. В них напрямую говорится о товаре или компании, называются особенности продукта, его конкурентные преимущества или УТП.

Диснейленд — счастливейшее место на Земле

Особенности рекламного слогана, как рекламного девиза и лозунга

Само понятие «слоган» представляет собой рекламную фразу. Она состоит всего из нескольких слов, и носит в себе основную информацию о предложении компании.

Обычно слоган произносится в конце рекламы, или располагается в конце сообщения или фразы. Таким образом, слоган выполняет резюмирующую задачу, подводит итог сказанному и написанному ранее.

Слоган – это короткое рекламное сообщение. Именно слоган компании запоминается больше всего. Обычно это яркая и броская фраза.

Слоган воздействует в трех основных направлениях:

• восприятие;
• запоминание;
• вовлечение.

Для того чтобы слоган был эффективным, он должен нести в себе определенную ценность: маркетинговую и художественную. В первом случае фраза должна содержать в себе ценную информацию о товаре, услугах и организации

Во втором случае необходимо уделить внимание некоторым художественным приемам, благодаря которым слоган будет звучать благозвучно и будет легко запоминаться аудиторией

В обязательном порядке стоит упомянуть название бренда. Без этого слоган не сможет выполнить свою основную задачу. Потребитель должен знать, к какому бренду относится товар, или какая организация предоставляет те или иные услуги. В слогане может упоминаться наименование организации, магазина, конкретного товара.

Чтобы фраза была оригинальной, интересной и запоминающей, она может содержать пословицы, различные афоризмы, синонимы, паронимы. Слоган может носить не только рекламные цели. Фраза может носить политические и социальные задачи.

Этапы создания слогана для привлечения клиентов

В первую очередь нужно определиться, каков будет посыл потребителям. Чтобы справиться с этой задачей, понадобится собрать всю необходимую информацию. Это будет подготовительный шаг.

Шаг 1. Сбор данных.

На этом этапе нужно собрать как можно больше сведений о продукте компании, конкурентах, уникальном торговом предложении и целевой аудитории. Потребуются ответы на следующие вопросы:

• Что вы предлагаете потребителям?
• Каково предназначение вашего продукта?
• Решение каких проблем возможно с помощью вашего продукта?
• Какие у вас ценности?
• Каковы ваши конкурентные преимущества?
• Почему клиенты сделали выбор в пользу вашего продукта (нужно опросить аудиторию)?
• Какие были у покупателей ощущения перед покупкой?
• Каково их впечатление от использования продукта?

Игнорировать подготовку к разработке слогана нельзя ни в коем случае. Без получаемых на этом этапе сведений разработать эффективный призыв навряд ли получится.

Чтобы убедиться в этом, достаточно познакомиться с историей создания слогана для Rolls-Royce «На скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье часов»: его автор Дэвид Огилви посвятил несколько недель изучению характеристик авто, и только потом родилась качественная реклама.

Она позволила нарастить продажи машин вдвое и навсегда осталась в истории. Так что, если вы рассчитываете на успех, не пренебрегайте сбором нужных сведений.

Топ-5 статей, которые увеличат ваши продажи

• Вопросы для руководителя отдела продаж: подбираем достойного кандидата
• Обработка лидов: 7 этапов и 10 советов
• Как продавать больше в условиях кризиса: только реальные способы
• Технологии продаж B2B: 10 эффективных подходов
• Продажи B2C: как продавать правильно

Шаг 2. Составление карты ассоциаций.

Не забывайте о том, что множество ассоциаций – залог большого количества потенциальных идей. Работая над слоганом для привлечения клиентов, нужно генерировать как можно больше вариантов.

Составьте свой ассоциативный список – возьмите бумагу и выпишите всё, что ассоциируется у вас с вашим продуктом или брендом. Даже если это на первый взгляд никак не связано с ним.

К примеру, при создании рекламы для Лас-Вегаса использовали данные, полученные при опросе туристов. Выяснилось, что больше всего с городом ассоциируется свобода действий, возможность оторваться по полной. Поэтому идеальным слоганом оказался: «Все, что происходит в Вегасе, остается в Вегасе».

Шаг 3. Генерация вариантов.

Закончив с ассоциациями, приступайте к составлению рекламных слоганов на их основе. Оставьте идею с первого раза получить идеальную фразу, просто записывайте все, что приходит на ум. И не бойтесь креативить:

• Просите помочь ваших коллег, ставьте эксперименты, вы можете менять основной посыл или форму слогана.
• Ведите активный поиск вариантов. Можно воспользоваться словарем фразеологизмов и попытаться придать вашему слогану новый смысл.

Например, придумывая слоган для бренда California Milk Processor Board, компания взяла за основу отзыв одной из опрошенных покупательниц: «Я вспоминаю о молоке, только когда оно заканчивается». Итоговым вариантом стал такой: «Молоко есть?».

Шаг 4. Сокращение.

Сгенерировав достаточно идей, приступайте к их редактированию. Но в первую очередь нужно отобрать самые удачные варианты. Для этого потребуется взглянуть на них по-новому. Также необходимо продумать, что именно вы будете менять: сокращать, добавлять емкости или яркости.

Когда разрабатывали слоган для MTV, первоначальным вариантом был такой: «Им мало рок-н-ролла, им подавай их MTV». Затем в процессе редактирования известный рекламист сделал фразу более лаконичной: «Хочу моё MTV!». Благодаря ей канал стал очень популярным.

А слоган Airbnb совсем краткий – «Свой повсюду». Несмотря на лаконичность, он оказался очень эффективным – потенциальные клиенты понимают, что им будет комфортно, где бы они ни оказались.

Можно привести еще один пример удачного лозунга: «Невозможное возможно». Так провозглашает Adidas и мотивирует свою аудиторию на достижение целей и преодоление трудностей.

Шаг 5. Тестирование.

Окончательный вариант слогана нужно протестировать, прежде чем запускать рекламную кампанию. Это поможет понять, эффективный он или нет. Есть разные способы тестирования:

В заключение даем еще один совет: заархивируйте всё, что наработаете в ходе мозгового штурма. Впоследствии отобранные варианты вы сможете использовать для создания контента для социальных сетей, блога и т. д.

Агентства по продаже рекламных слоганов

На данный момент существует огромное количество копирайтинговых агенств, которые предоставляют подобные услуги. Одних из них является агентство Redbell.

Специалисты работают в нескольких направлениях:

• изучают рекламируемый товар или услугу;
• рассматриваю его достоинства и недостатки;
• определяют основную задачу слогана;
• занимаются изучением основной аудитории, которую может заинтересовать продукция;
• анализируют слоганы аналогичных компаний;
• создают несколько вариантов фраз;
• выбирают наиболее подходящий вариант.

Для этой цели можно воспользоваться услугами магазина фриланс-услуг KWORK. Специалисты предлагают своим клиентам создание слогана по доступным ценам. При этом нет необходимости самостоятельно посещать офис, весь процесс проходит в режиме онлайн.

Рекламный слоган для магазина

В зависимости от того, какие товары реализует торговый объект, зависит направление лозунга. На первый взгляд это может показаться несущественной деталью, но это не так.

Например, если есть задача создать лозунг для магазина молодежной одежды, необходимо акцентировать внимание на то, что магазин продает только качественную и стильную одежду, разбирается в модных направлениях, и может сделать своего клиента просто неотразимым. Магазины продовольственных товаров должны донести до покупателя информацию о качестве и дешевизне их продукции, об актуальных акциях и распродажах, о том, как удобно расположен торговый объект

Магазины продовольственных товаров должны донести до покупателя информацию о качестве и дешевизне их продукции, об актуальных акциях и распродажах, о том, как удобно расположен торговый объект.

Магазин мебели должен заинтересовать потенциального покупателя современным дизайном мебели ее низкой стоимостью, и отличным сочетанием «цена-качество».

Создание рекламного слогана – это длительный и сложный процесс.

На самом деле, совсем необязательно обращаться за помощью к специалистам, все мероприятия можно провести самостоятельно. Самое главное знать и некоторых тонкостях, владеть достаточной информацией и фантазией.

Больше о рекламных слоганах для привлечения клиентов можно узнать на ежегодной выставке «Реклама».

Рекламные плакатыРекламные организацииРекламные фирмы

Рекламные слоганы для бизнеса

Слоган для бизнеса должен вызывать у клиента приятные эмоции и доверие к предоставляемым услугам. Только не стоит перегибать палку и писать то, что на самом деле не является правдой — скорее всего, клиент подумает, что вы лукавите.

• Найдите лучшие решения вместе с нами.
• Мы здесь, чтобы помочь вам.
• Всегда к вашим услугам.
• Со щитом или на щите.
• Решаем все ваши вопросы.
• Мы помогаем бизнесу взлететь.
• Превратите свои идеи в реальность.
• Делаем всю «грязную» работу.
• Идеи, которые работают.
• Ваши идеи, наше исполнение.
• Мы знаем ваши потребности.
• Осуществите свои мечты.
• Найдите правильные решения.
• Инновационные идеи для вас.
• Бесконечные возможности.
• Подход к каждому клиенту.
• Думай масштабно.
• Для нас важен каждый шаг.
• Большие идеи малого бизнеса.
• Вы можете нам доверять.
• Разумный выбор.
• Только вперед.

ФНС решила поменять свой знаменитый рекламный лозунг

Руководство Федеральной налоговой службы проводит среди своих сотрудников конкурс на лучший рекламный слоган. Лучшую работу предстоит определить самим налогоплательщикам. По мнению чиновников, известный с 90-х годов лозунг «Заплати налоги и спи спокойно» некорректен, поскольку содержит репрессивный смысл.

Федеральная налоговая служба (ФНС) ищет замену лозунгу, который ассоциируется с ведомством с конца 90-х годов: «Заплати налоги и спи спокойно».

Как сообщила в четверг начальник управления по работе с налогоплательщиками ФНС Лариса Катышева, этот рекламный слоган потенциально создает негативный образ налоговой службы. «Получается, что человеку как бы говорят: заплати налоги, чтобы от тебя отстали», – сказала она, передает ИТАР-ТАСС. Катышева добавила, что тем самым создается образ налоговой службы как некоего карательного органа.

Новую форму обращения к гражданам ФНС ищет с помощью фестиваля-конкурса социальной рекламы «Золотое правило», объявленного среди региональных управлений.

По словам Катышевой, откликнулись все регионы – на конкурс в Москву были присланы более 100 работ.

По итогам голосования были отобраны 10 роликов, которые будут размещены на официальном сайте ведомства. Лучшую работу предстоит определить самим налогоплательщикам. Проголосовать за понравившийся ролик можно будет на сайте Налоговой службы www.nalog.ru в ближайшее время.

«Основная цель конкурса – показать, что налоги – это не «что-то страшное и непонятное». По замыслу организаторов, ролики социальной рекламы, сделанные руками профессионалов из всех регионов Российской Федерации, должны доказать, что тема налогообложения может быть доступна и понятна любому гражданину. Авторы видеороликов в оригинальном формате рассказывают налогоплательщикам, какие сервисы предоставляет ФНС России и в чем их удобство», – говорится в сообщении пресс-службы ведомства.

«Фестиваль социальной рекламы ФНС России не случайно носит название «Золотое правило». Еще в средневековой Англии, стране, где налоговая культура была традиционно высока, существовало понятие «золотое правило» – правило платить налоги, правило делать свою страну богатой», – отметили в ФНС.

«Думаю, что ни больше, ни меньше налогов они собирать не будут, если изменится этот слоган, лозунг, девиз или, если угодно, речевка, – прокомментировал газете ВЗГЛЯД председатель гильдии лингвистов-экспертов профессор Михаил Горбаневский. – Мне кажется, что существенное увеличение сбора налогов и оптимизация процесса сбора налогов связаны с экономическими причинами.

Если, тем не менее, им хочется истратить бюджетные деньги или что-то иное на красивый лозунг, это в любом случае лучше, чем приобретение дорогостоящего автомобиля с синим ведерком на крыше для очередного начальника налоговой службы. Но тогда следовало бы обратиться к одному из творческих союзов, в частности к Союзу писателей, и объявить среди них творческий конкурс».

Он отметил, что вторая часть фразы «Заплати налоги и спи спокойно» была «очень двусмысленной: «Отдай все свои деньги и отправляйся на кладбище». «Ведь можно было так ее прочитать. «Спи спокойно» ассоциируется с похоронами и кладбищами. Это называется затекст, второй смысловой уровень, ассоциативный фон», – отметил эксперт.

Тем не менее, по мнению профессора Горбаневского, в этой фразе нет явной угрозы, там есть «полушутливое предупреждение».

Эксперт отметил, что в социальной рекламе образца конца 90-х годов не говорилось о том, для чего нужно платить налоги, кроме того, чтобы «спать спокойно», то есть о том, куда потом эти средства направляются.

«Это может быть некоей лакмусовой бумажкой, показывающей, что ты не гражданин, а общество, которое существует в России, не твое. Нам решать, и не твое дело знать, куда пойдут твои налоги». А если бы была социальная, может быть, пафосная программа, то это могло бы выглядеть примерно так: была бы какая-нибудь раздолбанная дорога, проехал бы асфальтоукладчик, который вместо асфальта клал бы какие-нибудь налоги, и оказалось бы, что дорога крепкая, надежная, широкая и красивая», – сказал он.

«Этот лозунг служил «понуждением к уплате налогов». Но сейчас ситуация другая, и, боюсь, неумный лозунг просто заденет, обидит людей», – отметил эксперт.

newsland.com

Экспресс-анализ

Варианты новых слоганов ФНС, абстрагировавшись от видеоряда, по нашей просьбе анализирует действительный член Гильдии лингвистов-экспертов по документационным и информационным спорам (ГЛЭДИС), кандидат филологических наук Елена Кара-Мурза:

— Хочется поблагодарить руководство ФНС за возможность поразмышлять над функционированием русской речи в «трепетной» сфере налогообложения и к тому же познакомиться с самосознанием, ауторефлексией представителей этой службы.

«Заплати налоги и будь счастлив». По сравнению со старым здесь изменилось мало: глобальное состояние счастья представляется сильно зависящим от налоговой дисциплины.

«Заплатите налоги!» Это «голое» требование снова намекает на принудительный характер налогообложения, на то, что налоговые службы, хотя и адресуются ко взрослым, платежеспособным, ответственным людям, в принципе не нуждаются в аргументации.

«Ваши налоги идут на добрые дела» Побуждение отсутствует, зато есть аргумент, по какой причине надо платить налоги, – это прогресс!

«Новый год без долгов». Аргументация здесь, на мой взгляд, строится на психологии налогоплательщика как маленького человека – с маленькими интересами, заботами и горизонтами; снова тот же подтекст – скинуть проблему (заплатить налоги, жить БЕЗ долгов) и абстрагироваться от этого государства-Левиафана. Слабый слоган.

«Налоги – это государство! Государство – это мы!» Используется этатистская (государственническая) аргументация, в которой ценностями выступают макросистема (Государство) и неопределенная макрообщность (Мы), а опять-таки не человек (микросоциальная единица). Слоган построен не на доказательстве (на коммуникации, при котором подразумевается диалог участников, хотя бы в рамках «учитель – ученик»), а на абстрактных утверждениях и строгих силлогических схемах мысли – тоже принудительных! Это слоган в старом духе.

«Достойное будущее детей – это наши налоги». Наконец-то в едином смысловом поле оказываются ЛЮДИ, в интересах которых собираются НАЛОГИ, причем такие существа, которые являются абсолютной гуманистической ценностью, – ДЕТИ.

Но по ходу этой мысли происходит ценностная подмена: более значимое, экзистенциальное понятие (будущее детей) сводится к инструментальному (налогам). Напрашивается логико-стилистическая правка: «Наши налоги – это достойное будущее детей». При всей бездоказательности этого суждения, при отсутствии непосредственной побудительной силы (здесь отсутствуют призывы к нужному действию – к уплате налогов) оно, по-моему, в наибольшей степени отвечает тому заданию, которое поставлено в выступлении Л. Катышевой. В нем, во-первых, правильно расставлены ценностные акценты, а во–вторых, оно построено как открытая смысловая структура, на основе которой можно создать целую рекламную кампанию: «Налоги – это исходная точка, это основа, на которой можно организовать всякие полезные дела».

Практическая энциклопедия бухгалтера

Все изменения 2018 года уже внесены в бератор экспертами. В ответе на любой вопрос у вас есть всё необходимое: точный алгоритм действий, актуальные примеры из реальной бухгалтерской практики, проводки и образцы заполнения документов.

www.buhgalteria.ru

8 правил качественного слогана

1. Заявите в слогане о том, что вы лидер.

Есть разные рейтинги, выявляющие лучшие фирмы по тем или иным критериям. И если ваша компания займет верхнюю строчку хотя бы по одному показателю, это уже очень хорошо.

И об этом стоит рассказать потребителям. Вот как это сделали некоторые известные бренды:

• Carlsberg: «Пожалуй, лучшее пиво в мире».
• British Airways: «Любимые авиалинии мира».
• Pizza Hut: «Любимая пицца Америки».
• Yamaha: «Рожден, чтобы быть лидером».
• Disneyland: «Самое счастливое место на Земле».
• Xerox: «Мы научили мир копировать».
• «Яндекс»: «Найдется все».

2. Включите в слоган для привлечения клиентов призыв к действию.

Чтобы клиенты купили ваш продукт, их нужно призвать к действию. Ведь нередко потребители не задумываются о покупке до тех пор, пока им не скажут, что она им необходима. Поэтому слоган должен быть не просто привлекательной фразой, но и способствовать увеличению продаж.

В качестве примера можно привести известные слоганы, подталкивающие аудиторию к покупке:

• GP: «Батарейки GP, увидел – купи!»
• Twix: «Сделай паузу, скушай Twix!»
• Snickers: «Проголодался? Сникерсни!»
• Sprite: «Утоли свою жажду!»
• Nike: «Просто делай это».

3. Придумайте уникальный слоган, не похожий ни на один другой.

Если ваша компания или продукт чем-то выделяются среди конкурентов, то успех в продажах вам обеспечен. Для привлечения клиентов необходимо посредством слогана рассказать им о своей уникальности. Если вы попадете точно в цель, то ваш бизнес получит толчок для развития.

Слоганы компаний с мировой известностью, заявляющие об отличительных чертах их продуктов:

• M&M’s: «Тает во рту, а не в руках».
• Duracell: «Ни одна батарея не работает дольше».
• Heinz: «57 видов».
• Cadbury: «Полтора стакана молока в каждом фунте».
• FedEx: «Когда не существует завтра».
• CAMEL: «CAMEL снимает головную боль».
• «Патра»: «Пиво с пробкой».

4. Рифмуйте выражения, используемые в слоганах для привлечения клиентов.

Часто компании при создании слоганов применяют рифму как инструмент, позволяющий достичь благозвучности и быстрого запоминания. Рекомендуем рифмовать название компании или бренда.

В мире есть немало примеров удачных слоганов с рифмой:

• Whiskas: «Ваша киска купила бы Whiskas».
• Sony: «Это не сон, это Sony».
• Nicorette: «Nicorette, Nicorette можно жить без сигарет».
• Gillette: «Gillette лучше для мужчины нет».

5. Привяжите слоган к целевой аудитории.

Если в вашем слогане вы обратитесь к нужному сегменту потребителей, то успех вам практически гарантирован. Правильная адресация обеспечит хорошую конверсию.

Этим приемом пользуется немало компаний. Приводим примеры:

• Alfa Romeo: «Автомобиль для холостяка».
• Pepsi: «Выбор нового поколения».
• Forbes: «Инструмент капиталиста».

6. Сравните свой продукт с другим.

Нередко для убеждения кого-либо в чем-то используется такой прием, как сравнение. Он эффективен и в маркетинге. Если включить в слоган сравнение, то он может выгодно выделить продукт на фоне аналогичных предложений.

Известные слоганы для привлечения клиентов, содержащие сравнения:

• Ajax: «Сильнее грязи».
• Beyond Petrolium: «Больше, чем топливо».
• Matchbox: «Мы продаем автомобилей больше, чем Ford, Chrysler, Chevrolet и Buick вместе взятые».
• Московская сотовая: «Дешевле только молчание».

7. Дайте почувствовать клиентам, что они избранные.

Если потребитель поймет, что его считают особенным, то, скорее всего, решится на покупку

Ведь любой человек хочет выделяться среди других, получать повышенное внимание. И те люди, которые потакают этим желаниям, нередко попадаются на маркетинговые уловки.

Какие мировые бренды имеют слоганы, акцентирующие внимание на уникальности их клиентов:

• Burger King: «Ты здесь главный».
• Apple: «Думай иначе».
• Adidas: «Невозможное возможно».

8. Заявите о своем имидже.

Имидж фирмы – это не только лояльное отношение к ней покупателей. Это и престиж, статусность, мода и тренд. Конечно, похвала в свой адрес звучит нескромно, однако в торговле скромность мешает достичь успеха. Для выхода на большие объемы продаж необходима напористость, а иногда даже наглость. В бизнесе главное – результат, философия тут неуместна.

Примеры имиджевых слоганов:

• Mercedes: «Или лучшее, или ничего».
• BMW: «Нужна ли реклама совершенству?»
• Levi’s: «Качество никогда не выходит из моды».
• Газета «Работа сегодня»: «У нас нет постоянных читателей».